《黑暗光年》正式登陆App Store首日，即顺利冲入iPhone/iPad免费榜双榜前4，并获得苹果官方精品推荐。但是，其在畅销榜的表现却非常低迷，暂时仅位列90。在掌趣科技副总裁张沛看来，他们即将面对的，是一场“与时间和流量的赛跑”。
今日，我们采访到张沛，与他一起回顾了《黑暗光年》从畅销榜90到19的冲榜历程，复盘了掌趣赢得畅销榜这场“赛跑”的全过程。
千万代理潜力明星产品 60人团队为发行准备
记者：请您先简单为我们介绍一下《黑暗光年》这款产品。
张沛：《黑暗光年》是一款在格斗打击感上进行深度挖掘的3D闯关格斗手机网游，拥有多达40余种反馈精准、强表现力的动作元素，可以带给玩家极其爽快的格斗体验。
掌趣将《黑暗光年》视为一款潜力明星产品，在2013年9月以一千万代理金，与其研发商深圳豹风网络签下独家代理发行协议，这也是掌趣代理发行的第一款产品。
记者：在拿到《黑暗光年》这样一款潜力明星产品后，掌趣为其配备了哪些发行资源？
张沛：掌趣对《黑暗光年》一直寄予厚望。签约《黑暗光年》之后，掌趣投入了约50人左右的运营研发团队，对《黑暗光年》进行了近8个月的产品化改造，使其在美术、系统设计、付费引导等方面有很大的提升。从去年11月起，《黑暗光年》在各渠道展开了多轮测试，并一直保持着“A级产品”的评级。
在《黑暗光年》受到各方好评的同时，我们也意识到，单纯依靠渠道导量，依靠运营活动拉收和维护用户，这种的粗犷发行模式的时代已经结束。因此掌趣又重组了一支10余人的市场营销团队，希望依靠市场宣传的推广和口碑营销，不断延续产品的生命周期。
免费榜顺利冲榜 iPhone/iPad双榜前4
记者：《黑暗光年》在登陆App Store首日就进入iPhone/iPad免费榜双榜前4，你们在App Store 推广方面提前做了哪些准备？
张沛：《黑暗光年》是掌趣代理发行的第一款产品，我们投入了超过一千万元推广费用。其中掌趣投资的筑巢新游，在App Store的推广方面有很多经验，前期积分墙对冲击免费榜起到了一定作用。除了积分墙外，还结合了CPT、CPM、CPC的推广，点对点核心用户群推送等多种推广模式。
记者：众所周知，App Store与渠道不同，缺少直接导量的手段，除了积分墙，更多依赖市场的推广作用。请问你们是如何选择目标用户进行营销的？
张沛：在研究《黑暗光年》的市场营销策略时，我们一直在思考，除了各大游戏媒体，手游玩家都集中在哪里。众所周知，中国有着非常庞大的端游用户群，而随着移动设备的发展，手游也在渗透进他们的生活。所以我们最终尝试在端游玩家中进行营销推广。
4月10日《黑暗光年》登陆App Store当日，我们举办了“玩手游《黑暗光年》送LOL全英雄皮肤”活动。之所以选择LOL，原因也很简单：首先，LOL是端游玩家最集中的游戏；其次，LOL简单直接的游戏方式决定了其玩家口味更加大众化，更容易接受手游。
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《黑暗光年》官方运营组
2014年4月21日
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